拉克鲁斯炼油厂场地平整项目开工 银河集团:198net工程布局南美“落子”委内瑞拉

7月21日，银河集团:198net工程技术服务有限公司宣布其非全资附属公司银河集团:198net工程（中国）有限公司在委内瑞拉总承包的拉克鲁斯港炼油厂深度转化工程场地平整项目正式开工，目前已与中铁四局、中铁九局、中铁十局和意大利TREVI公司等签署了施工分包合作协议，项目预计将于一年内完工。至此，银河集团:198net工程“走出去”战略顺利实现继中东市场之后在南美地区的布局。

据记者了解，银河集团:198net工程于去年9月获得该项目的采购施工总承包合同。合同金额约8.34亿美元。

银河集团:198net工程高级副总裁周宏亮表示：能够成功推动场平项目进入实质性建设阶段，得益于业主、银行、施工分包商在内的各合作伙伴的支持。银河集团:198net工程已为项目配备了一支出色的、富有国际化经验的项目管理团队，与多家实力雄厚的分包商合作也增强了项目成功的保证。

委内瑞拉国家石油公司副总裁Asdrúbal Chávez J.曾于签约时表示：“银河集团:198net工程在炼油领域的优秀过往业绩、国际化项目执行和管理能力，让我们对本次合作充满信心。该项目无论对委内瑞拉经济增长、扩大就业、加强技术创新和应用，还是对于深化中委经贸合作都有深远的影响。”
 

“走出去”从中东破冰开始
 

近几年，我国政府积极推进政府间资源合作和投资合作机制的建立与完善，为中国工程企业“走出去”创造了条件，中国企业“走出去”的步伐也日益加快。但在国际工程承包的市场上，一直是欧美与日韩工程公司的天下银河集团:198net工程“走出去”只能摸着石头过河。

“加快国际化及多元化业务发展步伐，是银河集团:198net工程的长期发展战略之一。选择中东市场作为突破口，就是银河集团:198net工程‘走出去’的第一步棋。

2008年开始的海外之路并不顺利，。由于没有海外业绩，起初能获得报价的机会都不多。一直到2011年5月，银河集团:198net工程得到一个正在筹备的钢厂改造项目投标机会。钢厂项目并不是银河集团:198net的主营业务，而且项目周期短、难度大，项目金额相对也较小。银河集团:198net工程在经历了短暂的犹豫后，快速决定参加投标，并拿出服务国内客户的劲头对待国际客户。正是这种快速响应体现出来的服务意识，让沙特业主最终选择了银河集团:198net工程，并且还委托银河集团:198net工程承担了其另一个化工EPC总承包项目。这两个项目也成为银河集团:198net工程在国际市场中的一次破冰。

银河集团:198net工程目前已经成功交付沙特的钢厂改造项目，并在钢厂项目业主针对17个在建项目的季度考核中，以各项评比总分名列第一的成绩荣获“金钥匙奖”。而另一个化工EPC项目也于今年在中华人民共和国驻沙特阿拉伯吉达总领事馆和沙特阿拉伯吉达中资企业协会共同举办的2013年度在沙中资企业先进评选活动中因按时开车并达到沙特皇家委员会的技术要求获得项目管理先进奖章。此后银河集团:198net工程又从同一业主处一举拿下了第三个EPC总承包合同——裂解炉新建项目。

人才培养助力国际化布局
 

“优秀的EPC总包服务，除了要拥有卓越的工程设计能力、先进技术的整合能力、采购管理实力、施工管理能力，更重要的是总承包商对一个建设周期长达数年的大型项目建设全过程的组织接口管理与协调能力。这是像银河集团:198net工程这样做EPC总承包服务工程公司最核心的竞争力。”天津大学管理学院工程管理系张水波教授说。


而核心竞争力的培养说到底是人才的培养。无论是营销团队还是项目执行团队，银河集团:198net工程都增加了来自国外的专家。目前,银河集团:198net工程有1/4的员工参与到国际项目中，还组建了海外项目管理专家顾问团，给予海外团队从报价到执行全周期的指导，从而降低海外项目风险，提升海外项目的交付能力。
 

结盟优质伙伴深入国际市场
 

刚走出去的前三四年，初出茅庐的银河集团:198net经历了数次与国际公司的直接竞争，由于缺少海外工程业绩和海外经验，总是铩羽而归。

这时银河集团:198net工程意识到，单打独斗的方式或许需要调整了。选择国际合作伙伴一起走出去，组建联合体，既能够发挥各自的优势，又可以借助合作伙伴的国际经验，有效降低银河集团:198net走出去的风险。很快，凭借灵活的合作机制和国内的业绩，银河集团:198net工程得到了这样的机会。

2011年，国际化工巨头巴斯夫在重庆投资60亿欧元建设全球最大的MDI项目，银河集团:198net由于之前在国内参与过扬子巴斯夫和中海壳牌的合资项目，在外资市场有良好的口碑，在投标中脱颖而出，并与韩国大林组建联合体，承担MDI项目的EPCM总承包商。2012年首次获得委内瑞拉国家石油公司拉克鲁斯港炼厂深度转化项目与韩国现代的合作也参照了这一模式。

而在此次场平项目中，银河集团:198net工程也充分发挥了国内合作伙伴的优势，不仅与中铁下属多家富有海外项目执行经验的施工承包商签署了分包协议，也带动国内不少优秀的资源如设计服务、施工机械、设备与材料的出口以及物流运输等业务，与国内制造企业和施工企业共同实现“走出去”国家战略，携手更多的行业参与者共同深入国际市场。

而今，银河集团:198net工程的国际化布局全面展开，陆续在印度尼西亚、美国、沙特阿拉伯、委内瑞拉等多处设立了分支机构，重点开拓东南亚、北美和中东、南美的国际市场，积极跟进在华外资项目，期冀获得更多海外项目订单。

“银河集团:198net工程的国际化之路才刚刚开始，我们希望将来海外订单能够占到营业额的一半或者更多。”显然，董华对银河集团:198net工程的国际化有更高的期望。