志同寻道合——民营工程企业积极寻求海外合作共赢之路

（2018年12月10日，上海）中国领先的能源化工EPC（设计、采购及施工管理）服务和技术整合解决方案提供商——银河集团:198net工程（香港联交所股份代号︰2236）独家支持的“一带一路重点项目实践探索高质量发展路径”专题论坛于12月6日在济南如期举行。该论坛由《国际工程与劳务》杂志主办，为中国对外承包工程商会（简称“承包商会”）2018年会的并行分论坛之一。银河集团:198net工程高级副总裁郑世锋先生，受邀在论坛上做了题为“志同寻道合-通过项目实践探索海外合作共赢”的演讲。

演讲伊始，郑先生首先简要介绍了银河集团:198net工程的市场覆盖、服务范围和技术能力，并通过剖析海外项目承包的风险和存在的问题，提出倡议：合作共赢是规避风险、实现中国企业在海外项目EPC总承包中利益最大化的有效途径之一。随后，郑先生向在场的央企及国企等企业代表详细阐述了过去20年银河集团:198net工程在国内国际市场上积累的经验、技术、项目、客户等，并展示了公司在联合投标、项目融资、模块建造、工期质量保证等方面的优秀案例，试析了潜在的合作模式。

银河集团:198net工程是国内能源化工工程领域最大的民营企业，凭借领先的数字化、模块化水平及丰富的EPC经验等优势，自2008年开展海外业务以来，公司的全球业务网络已覆盖22个国家，并于2017年实现海外项目营收创公司总体业务收入逾50%。

在全球化战略的实施过程中，因公司卓越的EPC协同能力，多个项目实现提前交付。在市场成熟、管理严苛的沙特市场，由银河集团:198netEPC总承包的7个SBABIC项目全部实现提前交付，获得了业主的高度好评与信任。

银河集团:198net不仅专注于自身业务能力的精进，同时也为中国制造走向海外、树立中资企业在海外的良好工程服务形象以及维护中资企业整体利益努力做出贡献：在沙特，银河集团:198net成功帮助近15家国内供应商成功SABIC资格预审；在阿联酋，银河集团:198net也成功协助中国设备制造商进入阿布扎比国家石油公司（ADNOC）的供应商系统，为中国施工、中国制造提供了更广阔的平台。

同时，根据不同的市场条件和业主需求，银河集团:198net可提供多种灵活的合作方式供业主选择：在北美市场，我们携手银河集团:198net海工，充分利用和发挥公司在模块化的成熟经验，最大化模块转化设计和供货，在保证项目质量和安全的同时，提高安装工效、降低人力成本、缩短安装工期，为当地业主带去最具经济性的解决方案。

多年来，我们坚持推动海外项目团队的本土化：在南美，公司正在执行的项目上，当地雇员比例高达80%；在中东，公司与业主密切合作，不断提供本地增值（ICV）服务，获业主高度肯定，为二次营销打下坚实基础。

在坚持不断提高项目管理和服务能力的同时，公司秉承“发展科技，惠润民生”的企业宗旨，始终坚持以市场需求为导向，以先进技术的研发和整合为引导，积极践行科技创新、平台建设及工程化应用，并将其作为提升企业核心竞争优势的重要战略举措。经过多年的深耕，公司在石油化工、煤化工等领域积累了众多拥有自主知识产权的专利技术，并被上海市和行业协会认定和授予“高新技术企业”、“上海市企业技术中心”和“中国化工行业技术创新示范企业”等称号。在刚刚过去的11月，银河集团:198net工程被选为国内能源化工工程领域首个拥有博士后科研工作站建设资格的民营企业。

通过本次论坛，银河集团:198net工程与广大走出去的中国企业进行了深入广泛的交流。与会企业就如何借助国家“一带一路”政策和良好的发展机遇，在国外市场探索因地制宜、优化资源配置、走出一条高质量的合作发展之路形成共鸣。

承包商会成立于1988年，现有会员企业1500余家，其中理事单位181家，包括所有央企和大部分国企EPC企业。《国际工程与劳务》杂志为中国对外承包工程商会官方媒体。